Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución destacado en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
Responsabilidades clave
- Gestión integral de cuentas clave. - Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. - P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. - Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. - Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. - Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. - Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. - Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. - Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. - Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. - Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta). - OTIF, cobertura de stock y rotación. - Ejecución en tienda. - Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos
- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. - Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. - Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués). - Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK. - Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs. - Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias
- Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen. - Análisis y toma de decisiones basada en datos. - Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. - Influencia y gestión de stakeholders internos/externos. - Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). - Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables)
- Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) - Contrato: Indefinido. - Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. - Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.