Sobre GeoActioEn GeoActio desarrollamos productos digitales para el transporte público (ITS): información al viajero en tiempo real, SAE, analítica y soluciones de ticketing (ABT). Trabajamos con autoridades de transporte, operadores e integradores en entornos regulados, con un peso relevante de oportunidades derivadas de procesos públicos (RFI/RFQ/licitación).Misión del puestoGenerar oportunidades accionables para el equipo senior: conversaciones iniciadas, reuniones Buscamos un/a Growth & Lead Generation Specialist para detectar oportunidades de calidad y alimentar el pipeline comercial de GeoActio, combinando dos vías:- Generación de leads cualificados (outbound) basada en señales: noticias, cambios institucionales, incidencias operativas, inversiones, movimientos del operador, etc.- Detección y selección de licitaciones interesantes mediante monitorización de portales y fuentes públicas, aplicando criterios de encaje y priorización.- Tu objetivo principal será crear oportunidades accionables: conversaciones iniciadas, reuniones agendadas y oportunidades cualificadas. Si además eres capaz de avanzar pasos en venta consultiva (discovery, identificación de stakeholders, requisitos, criterios de adjudicación, etc.), será un plus muy valorado.ResponsabilidadesA) Generación de leads y prospección (core)- Identificar cuentas objetivo (autoridades, operadores, concesionarias e integradores) y activar prospección outbound.- Preparar micro-briefs por cuenta: contexto, hipótesis de necesidad/dolor, propuesta de valor, stakeholders probables y mensaje de outreach.- Ejecutar outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas) con cadencias y seguimiento consistente.- Cualificar leads: encaje (ICP), urgencia/ventana temporal, alcance, interlocutores, próximos hitos (incl. pre-licitación).- Convertir interés en reuniones con el equipo senior de venta consultiva y asegurar un handoff impecable.B) Monitorización y selección de licitaciones (core)- Configurar y operar alertas y filtros en portales de licitación (y fuentes complementarias).- Realizar triage diario y revisión semanal: detectar oportunidades relevantes y descartar ruido.- Elaborar un resumen ejecutivo de cada oportunidad: alcance, timeline, criterios, riesgos, encaje técnico/comercial, competencia probable y siguiente paso recomendado.- Escalar las oportunidades priorizadas al equipo senior para decisión de go/no-go.C) Apoyo a venta consultiva (plus muy valorado)- Participar en fases iniciales de discovery: objetivos del cliente, pains, requisitos, mapa de stakeholders, criterios de éxito y próximos pasos.- Capturar información clave para propuesta (sin necesidad de redactar la propuesta final), y coordinar inputs internos.Qué consideramos éxito (KPIs orientativos)- Nº de oportunidades detectadas/mes (leads + licitaciones) y % que pasan a “priorizadas”.- Nº de reuniones cualificadas agendadas/mes con ICP.- Conversión: contacto → conversación → reunión → oportunidad (calidad aceptada por el equipo senior).- Calidad de los briefs, higiene de CRM y consistencia de seguimiento.- Tiempo de respuesta y velocidad de ejecución en triggers y oportunidades “calientes”.Requisitos (imprescindibles)- Alta autonomía, iniciativa y disciplina de ejecución.- Muy buena comunicación escrita y verbal (español);
capacidad de redactar mensajes breves y efectivos.- Capacidad de entender soluciones tecnológicas/operativas y traducirlas en valor para autoridades y operadores.- Comodidad con prospección outbound (incl. llamadas) y trabajo por objetivos.- Manejo de CRM y herramientas de prospección/alertas (o capacidad de aprender muy rápido).Se valorará mucho- Experiencia como SDR/BDR/Growth en B2B (SaaS) y/o entorno B2G.- Conocimiento del sector movilidad/ITS (SAE, ticketing, MaaS, operación, regulación).- Inglés operativo (y/o portugués/catalán).- Capacidad demostrable de hacer discovery y avanzar pasos de venta consultiva.Lo que ofrecemos- Rol con impacto directo en el crecimiento (pipeline real, no “marketing de volumen”).- Cercanía al equipo directivo y aprendizaje acelerado en un sector en transformación.- Posibilidad de evolución a roles de Account Executive / Growth Lead según desempeño.- Condiciones competitivas: fijo + variable por objetivos, con modelo remoto/híbrido según encaje.