P Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. /p p Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar. /p pb Key Account Manager….¡Te estamos buscando! /b /p p La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona norte que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuentas). /p pb Funciones y responsabilidades: /b /p p- Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado. /p p- Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales. /p p- En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas. /p p- Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas. /p p- Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos. /p p- Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes. /p p- Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos. /p p- Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos). /p p- Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas. /p p- Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado. /p pb Requisitos: /b /p p- Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería) /pp- Experiencia previa liderando grandes cuentas /pp- Nivel de inglés alto /pp- Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico /p pb En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos: /b /p p- Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos /pp- Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año /pp- Modelo híbrido de trabajo /pp- Coche de empresa, tarjeta Solred /pp- Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social. /pp- Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años- con una bonificación en septiembre de 150€/hijo /pp- Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas. /pp- Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú /pp- Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc /pp- Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos… /pp- Formación continua a cargo de la empresa /p p En Jungheinrich sabemos que nuestra fuerza está en las personas que nos acompañan. Si cumples con los requisitos y quieres desarrollarte con nosotros, ¡No dudes en hacernos llegar tu candidatura! #MoreWithYou /p ulli Para más información visítanos en /li /ul