El rol tiene como objetivo diseñar y consolidar un sistema sólido de generación de negocio que permita alcanzar los objetivos anuales de facturación. Esto incluye asegurar un pipeline de oportunidades industriales bien cualificadas y perfectamente alineadas con los criterios técnicos, económicos y estratégicos del cliente, facilitando un traspaso estructurado al departamento de ofertas.Responsabilidades principales
Identificar, captar y cualificar oportunidades de autoconsumo fotovoltaico industrial.
Diseñar y liderar el equipo de desarrollo de negocio del cliente.
Crear, activar y gestionar una red de prescriptores (ingenierías, ESEs, despachos técnicos, property managers, fabricantes, etc.).
Definir la metodología comercial, criterios de cualificación y KPIs del área.
Realizar análisis técnico-económicos y regulatorios preliminares de proyectos.
Asegurar un traspaso ordenado y preciso al departamento de ofertas.
Coordinarse de forma constante con el equipo de ofertas para maximizar calidad y rentabilidad.
Elaborar reportes periódicos a Dirección General sobre pipeline, conversión y calidad de oportunidades.
Experiencia previa en EPC fotovoltaico, energía, eficiencia energética o ESCo.
Trayectoria demostrable generando negocio industrial de alto importe.
Experiencia creando y liderando equipos comerciales o estructuras de captación.
Capacidad para construir y activar redes de prescripción con alto nivel de autonomía.
Conocimientos sólidos de autoconsumo industrial, modelos EPC y principales drivers de coste.
Perfil analítico, estructurado y orientado a calidad, margen y escalabilidad.
Compañía del sector energético.
Rol estratégico, clave en el crecimiento de la organización.
Autonomía real para construir el equipo y la red de prescriptores.
Participación en proyectos industriales de gran tamaño y alta complejidad.
Paquete retributivo muy competitivo (fijo + variable vinculado a EBITDA y facturación).
Proyecto sólido, fiable y con recorrido cualificado.