Si actualmente gestionas cuentas corporativas complejas (ciclos largos, interlocución con C-level, programas de movilidad internacional) y sientes que ya has alcanzado cierto techo... este rol es para dar el siguiente paso.En SIT Spain buscamos un/a Key Account Manager B2B con experiencia en Global Mobility & Relocation, capaz de generar impacto real: en crecimiento, en estrategia comercial y en cómo se presta este tipo de servicio a nivel internacional.
Somos especialistas en movilidad internacional corporativa (mudanzas, relocation e inmigración), gestionando todo el proceso de principio a fin con foco en la experiencia del empleado desplazado.
Además, operamos logística de alto valor —incluyendo Fine Arts— con estándares exigentes y control total de la operación.
Ubicación: Madrid (Coslada)
Abrirás nuevas relaciones estratégicas (HR, Global Mobility, Procurement) y las convertirás en negocio recurrente, mientras estructuras la gestión comercial con método: pipeline, forecast y planes de cuenta.
Serás también el nexo entre mercado y operación: entenderás lo que vendes y sabrás coordinar a los equipos internos para cumplirlo.
Captación y desarrollo de negocio B2B en cuentas corporativas
* Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas
* Relación directa con decisores senior
* Diseño de propuestas técnico-comerciales
* Gestión de pipeline, forecast y actividad en CRM
* Coordinación con equipos de operaciones y servicios
* Identificación de mejoras en el proceso comercial
7 años en ventas B2B con ciclos largos
* Experiencia en movilidad internacional, relocation o servicios similares
* Experiencia gestionando grandes cuentas
* Dominio de CRM (muy valorable Dynamics 365)
* Inglés alto (C1)
* Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad de influencia
Experiencia en transformación comercial o digital• Conocimiento de entornos multinacionales• Red de contactos en HR, Global Mobility o Procurement
Rol senior con autonomía real
* Proyectos complejos y clientes de alto nivel
* Estructura propia para ejecutar (equipo, flota, instalaciones)
* Exposición a foros internacionales del sector
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.