Misión del puesto Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas principal, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.
El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.
Responsabilidades principales
1) Desarrollo Comercial Territorial
Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.
Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.
Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.
Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).
Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.