ROCA DEFISAN, empresa líder en el sector de fumigación y control de plagas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial y de gestión para la zona de Cataluña (Barcelona – Tarragona), con experiencia en entornos comerciales B2B y, preferiblemente, en el sector de sanidad ambiental.
La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con la Dirección Comercial y de Operaciones y será clave para impulsar el crecimiento de la compañía en la zona asignada, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocio y la coordinación de la actividad comercial y operativa.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio
Captación de nuevos clientes y apertura de mercado en la zona asignada.
Identificación de oportunidades comerciales en sectores estratégicos (industrial, logístico, agroalimentario, entre otros).
Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio.
Gestión comercial
Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente.
Seguimiento de resultados comerciales y cumplimiento de objetivos.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Seguimiento de contratos y detección de nuevas necesidades en clientes activos.
Coordinación operativa
Coordinación con los equipos técnicos para garantizar la correcta ejecución de los servicios.
Planificación y seguimiento de la actividad comercial y operativa en la zona.
Apoyo en la organización y supervisión de los equipos operativos asignados.
Seguimiento y reporting
Reporte de actividad comercial, previsiones y evolución de negocio.
Análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la zona asignada.
¿Qué buscamos?
Requisitos necesarios
Formación superior relacionada con Ingeniería Química, Sanidad Ambiental o titulaciones afines .
Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de clientes.
Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad total para desplazamientos y estancias dentro de la zona asignada.
Valoraremos positivamente
Experiencia en el sector de control de plagas, fumigación o sanidad ambiental.
Experiencia en empresas de servicios (facility services, mantenimiento, higiene ambiental, etc.).
Conocimiento de entornos industriales, logísticos o agroalimentarios.
Experiencia en coordinación de equipos y gestión operativa.
Perfil técnico-comercial con capacidad para entender y trasladar soluciones especializadas al cliente.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación en empresa líder en su sector.
Contrato indefinido y proyecto estable a largo plazo.
Salario competitivo según experiencia ( fijo + variable por objetivos ).
Autonomía en la gestión de la zona asignada.
Plan de carrera con posibilidades reales de desarrollo profesional.
Buen ambiente de trabajo en un equipo consolidado y en crecimiento.
Buscamos personas con iniciativa, visión de negocio y capacidad para contribuir al crecimiento de un proyecto consolidado y en constante evolución, si es tu caso, acompáñanos!
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