Multinacional con sede en Bilbao desea incorporar una persona para liderar nuestro negocio de Servicios Gubernamentales y Comerciales (GTS) en España como Director General. Con base en Bilbao, serás responsable de liderar un equipo de aproximadamente 15-20 empleados.
Reportando al Director Regional Comercial – GTS ECA Servicios Gubernamentales y Comerciales, liderarás un equipo de aproximadamente 5 subordinados directos y colaborarás estrechamente con funciones clave de apoyo, incluyendo Recursos Humanos, Finanzas, TI y Facturación.
Responsabilidades clave
Liderar el negocio de GTS en España, con plena responsabilidad por el crecimiento del negocio, el rendimiento comercial y la entrega de resultados y pérdidas (P&L).
Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del país, incluyendo los objetivos de ventas, rentabilidad y operativos.
Elaborar presupuestos anuales, previsiones y planes de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y márgenes.
Impulsar actividades de desarrollo de negocio, construir relaciones estratégicas con clientes e identificar nuevas oportunidades de mercado.
Colaborar con partes interesadas regionales e internacionales para apoyar cuentas clave y acelerar el crecimiento.
Liderar, desarrollar e inspirar un equipo comercial y operativo de alto rendimiento, fomentando una cultura de responsabilidad, calidad y mejora continua.
Monitorizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia para mantener una posición sólida en el mercado.
Colaborar estrechamente con los equipos de Finanzas, Recursos Humanos, Marketing, Operaciones y Desarrollo de Negocio para garantizar la ejecución efectiva de las prioridades empresariales.
Representar al negocio externamente con clientes, socios y partes interesadas del sector.
Relaciones clave
Director Regional de Comercial, Directores Generales en toda la región de ECA, Clientes Clave, Liderazgo de Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Marketing y Operaciones.
Habilidades y experiencia
Título universitario en Negocios, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería o un campo relacionado; Se prefiere MBA.
Mínimo 7 años de experiencia en liderazgo, idealmente en TIC, Servicios Gubernamentales y Comerciales, comercio internacional, logística, inspección, pruebas, certificación o cumplimiento.
Historial probado de lograr crecimiento rentable con plena responsabilidad en el P&L.
Sólidas habilidades comerciales, de negociación y gestión de grupos de interés.
Experiencia liderando y desarrollando equipos de alto rendimiento en un entorno multinacional.
Buen conocimiento del comercio internacional, operaciones de importación/exportación y desarrollo empresarial centrado en el cliente.
Inglés hablado y escrito con fluidez.
Domino Microsoft Office.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.