Business Development Representative (BDR) - Provokers
¡Transformamos Datos en Marcas Exitosas!
Ubicación: Madrid
Modalidad: Híbrido (2 días en casa / 3 días en oficina)
Salario: Fijo Competitivo + Variables según desempeño
En Hanbai trabajamos junto a Provokers en la búsqueda de un Business Development Representative (BDR) para su equipo.
Sobre Provokers: El Poder de los Insights en la Estrategia
Provokers es una consultora internacional que se sitúa en la intersección de la investigación de mercado, el branding y la consultoría de negocio, con fuerte presencia en Latinoamérica y Europa.
Nuestro propósito es claro: transformar datos complejos en marcas exitosas, uniendo la profundidad del insight con la estrategia audaz y la creatividad.
Con más de 15 años de experiencia, somos el partner estratégico de marcas líderes globales como Unilever, Danone, Mondelez, Pepsico, Visa, Diageo, Roche, Pfizer y Telefónica, entre otras. Nuestra ventaja competitiva reside en un enfoque de alto valor agregado, ejecutado por equipos senior con una amplia trayectoria del lado del cliente.
Misión del Rol: El Motor de Crecimiento
El Business Development Representative (BDR) será una pieza clave, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades comerciales de alto impacto en los mercados asignados (España, Colombia, Argentina y Centroamérica & Caribe). Ayudarás a posicionar a Provokers como el partner estratégico indiscutible en consultoría, insights y branding.
Principales Responsabilidades
* Investigación Estratégica: Mapear y priorizar rigurosamente potenciales clientes: grandes corporaciones y marcas líderes en sectores como consumo masivo, servicios, pharma, educación, fintech y nuevas industrias en expansión.
* Estrategias Outbound: Desarrollar e implementar tácticas de prospección outbound efectivas, utilizando listas corporativas y realizando investigación propia de alto nivel.
* Conexión con Decisores: Contactar, a través de diversos canales, a decisores clave (CMOs, Directores de Marketing, Brand Managers, Directores de Insights o Investigación de Mercado, CEOs y Directores Comerciales).
* Presentación Consultiva: Presentar el valor de Provokers y sus servicios de forma consultiva, adaptando el discurso y los argumentos a la industria, el desafío de negocio del cliente y el nivel del interlocutor.
* Gestión de CRM: Mantener la información de contactos, cuentas y todas las actividades rigurosamente actualizadas en el CRM de la compañía (nuestra fuente de verdad).
* Generación de Leads: Generar, agendar y realizar seguimiento a demos o reuniones de presentación con potenciales clientes calificados.
* Colaboración Interdepartamental: Trabajar en coordinación con los equipos Comercial y de Marketing para ejecutar campañas dirigidas, medir resultados y optimizar los mensajes.
* Aporte de Valor: Aportar ideas, insights de mercado y propuestas creativas para optimizar continuamente el proceso comercial y la comunicación.
Perfil Ideal: Estratega y Curioso/a
* Experiencia Relevante: Experiencia previa comprobada en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B, o marketing B2B, preferentemente en agencias, consultoras o empresas del rubro insights / branding / comunicación.
* Conocimiento del Ecosistema: Sólido conocimiento o afinidad por el mundo del marketing, consumo masivo, innovación y marcas.
* Manejo de CRM: Dominio avanzado de herramientas CRM (ej. HubSpot, Salesforce, etc.) para la gestión de pipelines, contactos y reportes de actividad.
* Habilidad de Comunicación Ejecutiva: Capacidad demostrada para comunicarse e influir con ejecutivos de alto nivel (C-Level, directores, gerentes).
* Mentalidad Analítica: Capacidad analítica, curiosidad insaciable y sensibilidad estratégica para comprender rápidamente los desafíos de negocio del cliente.
* Proactividad y Creatividad: Perfil proactivo, con iniciativa y creatividad para encontrar soluciones y oportunidades donde otros no las ven.