P Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en b soluciones de alto valor añadido /b, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una b sólida /b gestión profesionalizada con una clara b visión de crecimiento internacional /b, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. /pp El grupo opera con b presencia directa en varios mercados estratégicos /b y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre b innovación, producción, regulación, marketing y ventas /b. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. /pp La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una b estructura comercial completa y equipos propios /b en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. /pp En la actualidad, la compañía se encuentra en una b fase de transición estratégica /b, con el objetivo de b reactivar el crecimiento /b, mejorar la b eficiencia comercial /b y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una b oportunidad única para un/a /b /p pb Director/a General (canal farmacia / parafarmacia) /b /p p que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia. /p pb El reto /b /pp Reportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: /pulli Definir e implementar la b estrategia de crecimiento /b de la filial. /lili Liderar el b PL completo /b, asegurando rentabilidad y eficiencia. /lili Impulsar la b transformación comercial y organizativa /b. /lili Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. /lili Actuar como b interlocutor clave con el grupo /b, alineando prioridades locales y globales. /li /ul p La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a b Director/a General – Country Manager España /b, responsable del b liderazgo integral de la filial /b, con plena responsabilidad sobre el b PL /b, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. /pp El rol combina una fuerte dimensión b estratégica y de gestión general /b con un claro enfoque b comercial y de liderazgo de equipos /b, en un contexto de b transformación y relanzamiento del crecimiento /b. /ppb Dirección general y PL /b /pulli Responsabilidad total sobre el b PL de la filial /b, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo. /lili Asegurar el crecimiento rentable en términos de b facturación, margen, inventario y EBITDA /b. /lili Control y optimización de b costes operativos y de estructura /b. /lili Supervisión de los aspectos b legales y de compliance /b a nivel local (RRHH, finanzas, normativa). /li /ulpb Estrategia comercial y desarrollo de negocio /b /pulli Definir la b estrategia de distribución /b : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. /lili Gestionar las relaciones con b clientes estratégicos y cuentas clave /b. /lili Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. /lili Construir y gestionar el b presupuesto por marca, canal y categoría /b (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales). /lili Seguimiento de b KPIs /b y definición de planes de acción correctivos. /li /ulpb Marketing y activación comercial /b /pulli Contribuir a la definición de la b estrategia de marketing por marca /b, en coordinación con los equipos centrales. /lili Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. /lili Participar en la construcción del b plan de previsión de ventas /b. /lili Optimizar las palancas comerciales, especialmente b formación y activación de la fuerza de ventas /b. /li /ulpb Liderazgo y gestión de equipos /b /pulli Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio. /lili Definir la b estructura de la fuerza de ventas /b y los esquemas de b retribución variable /b, en colaboración con RRHH y Finanzas. /lili Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un b pipeline interno de futuros líderes /b. /lili Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas. /lili Definir y optimizar b organización, procesos, roles y responsabilidades /b. /li /ulpb Rol directivo y cultura /b /pulli Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. /lili Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos. /lili Liderar con el ejemplo y b encarnar los valores de la compañía /b en el día a día. /lili Implementar y supervisar el b plan de RSC /b en su ámbito de responsabilidad. /li /ulpb Resultados esperados /b /pulli Cumplimiento de los objetivos de b ventas, margen y rentabilidad /b. /lili Crecimiento sostenido de la filial. /lili Construcción de una b organización comercial sólida y eficaz /b. /lili Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas. /lili Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales. /li /ulpb Perfil buscado /b /pulli Formación superior en b Economía, ADE o similar /b. /lili Trayectoria consolidada en b entornos internacionales estructurados /b, dentro de los sectores b OTC, consumer health, … /b /lili Experiencia sólida en b dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias /b, especialmente en el b canal farmacia / parafarmacia /b. /lilib Historial probado de éxito comercial /b en este canal (requisito imprescindible). /lili Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara b sensibilidad hacia las personas y su desarrollo /b. /lili Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio. /lili Español nativo, b Inglés fluido /b. Catalán valorable. /lili Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales. /li /ul