EXPORT AREA MANAGER EMEASiguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un EAM para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle East, América y una parte de Europa. La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.Las funciones incluyen:
Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.Establecer los objetivos de venta por país y cliente.Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.Estrategia de precios adaptada a cada mercado.Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.Negociación de contratos y plantillas Comerciales.Control de crédito de los clientes.Gestión y seguimiento de los pedidos.Organización de agendas de viaje.Asistencia a ferias.Presencia proactiva en las zonas asignadas.Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación:
- Experiencia mínima demostrable de 4 años como Export Area Manager.- Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and América.- Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.- Persona analítica y con capacidad estratégica.- Orientación a resultados.- Responsable y autónomo.- Proactivo y dinámico.- Fuerte orientación hacia el cliente.- Optimista, motivado y jugador de equipo.- Disponibilidad para Viajar 50% de su tiempo.- Titulo universitario.- Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible- Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindibleSe valorará:
- Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.- Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos- Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y/o Bricolaje