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¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar. Somos un
grupo líder europeo en distribución B2B
, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a
Sales Representative
para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil
comercial consultivo
, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en
ventas rentables y recurrentes
, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puesto Convertir la
demanda activa en facturación optimizada
, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de
upselling y cross-selling
. Funciones Gestionar y convertir
leads entrantes
(llamadas, pedidos web, contactos comerciales). Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo. Detectar las
necesidades reales del cliente
y ofrecer soluciones adaptadas. Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión. Aplicar técnicas de
venta consultiva
para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible. Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, Whats App). Gestionar objeciones de
precio y plazo
. Identificar oportunidades de
upselling y cross-selling
, aumentando el valor por cliente. Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad. Colaborar con equipos de
Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos
. Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas. Mantener actualizado el
CRM (Salesforce)
con toda la actividad comercial. Requerimientos Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos
B2B o inbound sales
. Perfil orientado a cierre (
closer consultivo
). Experiencia en gestión de leads y conversión comercial. Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce). Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. Competencias clave Escucha activa avanzada Fuerte orientación a cierre Comunicación persuasiva Venta consultiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados Qué ofrecemos Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados Rol con impacto directo en la facturación Crecimiento profesional en ventas consultivas En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones. 1 día de teletrabajo a la semana. Retribución flexible. Descuentos en nuestros productos Salario fijo + variable según objetivos Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. xiphteb ¡Te esperamos!