Libelium es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado Io T. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta. br¿QUÉ BUSCAMOS? brBuscamos una persona para posición de Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el Sector Privado Industrial, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de cuentas privadas. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos dentro del área B2 B donde Libelium ha tenido especial impacto durante toda su trayectoria erigiéndose como un referente dentro de la explotación ambiental de datos para su aplicación a diferentes entornos. brLa posición reporta directamente al CRO y al responsable de B2 B brRESPONSABILIDADES. br¿Qué harás en el día a día? brDesarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito privado industrial a nivel nacional e internacional, con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. brFormular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de nuevo negocio, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. brCapacidad para definir KPIs de cumplimiento individual alineados con la estrategia comercial de la empresa y los objetivos marcados por la misma. brPlanificar Iniciativas Comerciales a perseguir para la consecución de los Objetivos definidos individualmente dentro del sector B2 B. brCapaz de ejecutar consultaría tecnológica estratégico capaz de traducir retos ambientales complejos en valor de negocio para la industria. brCapacidad para formular un plan comercial propio, identificando nichos de mercado no explotados dentro del sector ambiental. brLiderar procesos de venta consultiva para Gemelos Digitales, transformando métricas técnicas en Retorno de Inversión (ROI) para el cliente brIdentificar Oportunidades Comerciales alineadas con la estrategia tecnológica de la compañía para el cumplimiento del objetivo comercial. brConstruir y mantener relaciones estratégicas con partners privados para lograr una mayor capilaridad y llegada comercial al cliente final. brRealizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes privados. brDesarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes privados y prospectar nuevos clientes en el sector B2 B. brAsistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes de los sectores industrial y privado para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. brColaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. brPreparar y presentar propuestas técnico-económicas a clientes privados, priorizando el alineamiento de las necesidades del cliente con la propuesta tecnológica de la compañía y enfocando las presentaciones al interlocutor. REQUISITOS. brGrado universitario. brExperiencia previa en la gestión de cuentas privadas y clientes industriales. brExperiencia técnica consolidada en soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta. brExperiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional. brCapacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales. brBuscamos una persona realmente proactiva que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos brUna persona organizada, metódica y orientada a resultados. brHabilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. brPersona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. brDisponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional. brCarnet de conducir. brActitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados brHabilidades sociales y comunicativas. brCapacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas. brCapacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías. brInglés alto (B2-C1). Se realizará prueba durante el proceso. SE VALORARÁ POSITIVAMENTE brSe valorará positivamente: brConocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas e Io T brGemelos Digitales brExperiencia previa: Al menos 3 años en un puesto similar. brExperiencia demostrable en la comercialización de soluciones de monitorización industrial (aire, agua o gases), con profundo conocimiento de la normativa técnica aplicable y su impacto en la operativa del cliente. brNetwork activo: Haber trabajado previamente en empresas proveedoras de instrumentación industrial o servicios de digitalización para plantas de producción. brAportación de una red de contactos consolidada y activa en el sector industrial, con capacidad para generar reuniones de forma inmediata. br¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? brUn rol clave con impacto directo en negocio. brAutonomía y responsabilidad para construir y escalar el programa de demand generation. brTrabajo directo con marketing y ventas. brSalario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible. brPodrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. brFormación continua y acceso a certificaciones técnicas br25 días de vacaciones brDescubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. brEntorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. brContexto internacional. brFormato híbrido o remoto según candidato/a.