Sobre el rol
Estamos buscando una posición comercial senior, responsable de ejecutar y adaptar la estrategia comercial para el sector automoción en Europa, con foco en servicios vinculados a logística de vehículo terminado dentro del entorno marítimo-portuario.
Implica la gestión directa de relaciones con OEMs, importadores y navieras, la negociación integral de contratos de servicios terminales y el impulso de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades
Actuar como punto de contacto principal para clientes europeos del sector automoción (OEMs, importadores, navieras). Garantizar altos niveles de satisfacción mediante visitas periódicas, gestión de incidencias y coordinación con operaciones. Definir precios, preparar propuestas, responder a licitaciones y negociar contratos de servicios de terminal. Planificar y ejecutar acciones comerciales y de marketing, representando a la compañía en eventos y foros del sector. Impulsar nuevas oportunidades de negocio basadas en tendencias de mercado, integrando servicios y sinergias regionales. Coordinar transversalmente con áreas globales, operaciones, finanzas y otras divisiones para asegurar la entrega del servicio y el desarrollo comercial. Elaborar informes periódicos, analizar KPIs comerciales, pricing y oportunidades de optimización de ingresos.
Requisitos
Titulación en Administración de Empresas, Logística, Supply Chain, Comercio Marítimo o similares. De 5 a 10 años de experiencia en ventas en Finished Vehicle Logistics, con interlocución en automoción. Conocimiento del funcionamiento de terminales y logística de vehículo terminado con alta capacidad de negociación y pricing. Español e inglés avanzados (C1). Dominio de otros idiomas será un valor añadido.
Competencias
Negociación compleja y gestión de cuentas estratégicas Pensamiento estratégico y visión comercial general Comunicación e influencia en entornos internacionales Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos