Estamos buscando un/a Mánager de Desarrollo de Negocio Internacional con Francés e Inglés para nuestro canal de captación de Agencias, el/la cual será responsable de potenciar el crecimiento del negocio Internacional a través de agencias externas /comisionistas internacionales, vendiendo nuestro portfolio (B2C) para la Universidad Europea (Madrid, Valencia, Canarias y Málaga).
Su objetivo será liderar un equipo de personas enfocadas en negocio para y continuar con el direccionamiento estratégico de la organización para su progresiva internacionalización a través del canal AGENTES como fuerza de ventas externa.
Responsabilidades clave:
Desarrollo de Negocio en canal agentes y Marketing del canal:
- Desarrollar un plan de negocio internacional del canal AGENTES que contemple new enrollment (NE), planes de acción para los mercados/regiones/países prioritarios dentro de Europa, LATAM y RoW con foco en las áreas en las que la Universidad necesite crecer de manera exponencial de manera anual, y plan a medio plazo (3-5 años)
- Continuar desarrollando nuestra potente red de agencias en los mercados prioritarios aumentando el número de agencias Premium y first class en nuestra red de agentes que permitan la sostenibilidad del negocio y su crecimiento.
- Desarrollar plan específico en nuevos mercados: India, China, Brasil, países del Este de Europa y USA.
- Contacto directo y negociación directa de las cuentas clave para la compañía.
- Aportar conocimiento de los mercados internacionales /experiencia para detención de nuevas oportunidades de negocio
- Liderar el canal Agencias Internacionales dentro de la compañía.
Procesos comerciales y necesidades del cliente:
- Mejora de los procesos internos para la gestión del canal
- Facilitar el trabajo trasversal entre Ventas y el canal para mejorar las conversiones de ventas procedentes del canal.
- Asegurar a las agencias toda la información y formación que necesitan para la apertura de su campaña en tiempo y forma. Además de asegurar la creación de los planes comerciales con cada agencia por parte de su equipo.
- Asegurar con el equipo el seguimiento de los procesos de cobro de fee para las agencias.
Gestión de equipo. Clave en la posición:
- Buscamos un líder de equipo con una fuerte orientación a las personas, capaz de inspirar, motivar y desarrollar el talento. Alguien que construya desde la cercanía, que sepa sacar lo mejor de cada miembro del equipo desde el compromiso, la empatía y la visión compartida. Queremos a alguien que conecte especialmente con perfiles jóvenes, que los enganche al proyecto, los haga sentir parte de algo valioso y les ayude a crecer profesionalmente en un entorno positivo, colaborativo y estimulante. Un verdadero líder que genere cultura, cohesión y propósito en un entorno de ventas muy exigente.
- Ese líder debe ser capaz de potenciar a las personas de su equipo, y elevarles la visión estratégica.
- A nivel comercial su aporte para la compañía es clave por lo que tendrá un seguimiento semanal del equipo y acompañamiento de las cuentas claves.
Requisitos mínimos:
- Imprescindible nivel C1 de francés y C2 de inglés (Español C2)
- Experiencia con manejo de cuentas (agencias, proveedores.). Experiencia con perfiles de clientes diversos en cuanto a volumen y categoría (grandes cuentas /medianas y pequeñas)
- Necesario el conocimiento de Salesforce, Power BI, y dominio de herramientas analíticas.
- Conocimiento de mercados internacionales y perfiles internacionales
- Perfil analítico y de seguimiento del dato
- Imprescindible experiencia mínima 3-5 años liderando equipos
- Disponibilidad para viajar durante la campaña (nacional e internacional)
Ofrecemos:
- Contrato indefinido, jornada completa.
- Flexibilidad horaria.
- Ubicación: Campus Villaviciosa de Odón.
- Banda salarial competitiva según experiencia.
- Beneficios: formación, seguro médico, vida, cheques guardería, crecimiento profesional.