Descripción del puesto:
Tu rol:
Actualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad.
Principales responsabilidades
Las principales actividades del Responsable de Desarrollo de Negocio son:
* Representar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.)
* Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
* Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell/upsell de servicios.
* Colaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna)
* Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias.
Beneficios corporativos y otra información:
* Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés...
* Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje...
* Formación continua y especializada por parte de la organización.
* Posición ubicada en Madrid (se valoran otras ubicaciones).
* Contratación: Indefinida.
* Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba.
Cualificaciones y competencias requeridas:
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o Titulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares.
o Nivel C1 de Inglés.
o Disponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales.
o Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial.
o Demostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave.
o Conocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad.
o Experiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria).
o Fuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial.
o Mentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor.
o Iniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad ("hunter" comercial).
o Capacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa.