Descripción del puesto
Business Development Manager - Contract Manufacturing responsable de desarrollar, negociar y asegurar alianzas B2B para servicios de fabricación por contrato en el mercado europeo. El puesto centra en identificar oportunidades de externalización, gestionar negociaciones con partners farmacéuticos y liderar la expansión comercial del portafolio de servicios CMO/CDMO de la compañía.
Requiere experiencia demostrada en contract manufacturing, profundo conocimiento de operaciones farmacéuticas y capacidad para gestionar discusiones técnico-comerciales complejas.
Responsabilidades
Desarrollo de Negocio Estratégico
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para servicios de fabricación por contrato en Europa.
- Elaborar planes estratégicos para ampliar la cartera de clientes de fabricación y aumentar los ingresos de servicios a largo plazo.
- Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes, expectativas regulatorias y capacidades de la competencia dentro del entorno CDMO.
Gestión de Relaciones con Clientes
- Construir y mantener relaciones sólidas con compañías farmacéuticas que requieran soporte en desarrollo, fabricación o transferencias tecnológicas.
- Gestionar las interacciones con clientes desde el primer contacto hasta la definición del proyecto, desarrollo de propuestas, negociación y gestión continua de la cuenta.
- Representar a la compañía en eventos sectoriales, congresos y reuniones de partnering.
Negociación de Contratos y Ejecución de Acuerdos
- Liderar la negociación de propuestas comerciales, acuerdos de desarrollo, contratos de suministro, términos de transferencia tecnológica, NDAs y anexos.
- Coordinar con los equipos de Legal, Regulatorio, Calidad y Cadena de Suministro para asegurar que las propuestas y acuerdos reflejen la viabilidad técnica y el cumplimiento normativo.
- Supervisar los procesos internos de aprobación y garantizar la alineación con los stakeholders internos.
Interfaz de Proyecto y Coordinación Interna
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para traducir los requisitos del cliente en soluciones de fabricación viables.
- Coordinar los kick-offs de proyectos y monitorizar el progreso en las fases iniciales para asegurar el cumplimiento de plazos y compromisos.
- Dar soporte a los equipos operativos proporcionando contexto comercial y asegurando una correcta comunicación de las expectativas del cliente.
Inteligencia de Mercado y Reporting
- Realizar análisis del panorama competitivo y benchmarks de precios.
- Proporcionar reportes periódicos, pipelines de oportunidades y seguimiento de KPIs mediante dashboards de BD y sistemas internos de reporting.
Perfil del candidato
- Grado universitario en Business, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o áreas relacionadas.
- Sólidas habilidades de comunicación en inglés; otros idiomas europeos se valorarán positivamente.
- Al menos 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO o en externalización de fabricación farmacéutica.
- Trayectoria demostrada en gestión de negociaciones B2B para servicios de desarrollo, transferencia tecnológica, escalado y/o fabricación comercial.
- Conocimientos de fabricación estéril, sólidos orales, biológicos u otras relevantes.
- Comprensión de procesos de fabricación farmacéutica, sistemas de calidad, requisitos GMP, cadena de suministro y marcos regulatorios.
- Dominio de MS Office y herramientas CRM.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interacción interpersonal.
- Mentalidad estratégica y fuertes capacidades analíticas.
- Resiliencia, autonomía y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
- Grandes habilidades organizativas y atención al detalle.
- Liderar negociaciones comerciales y estructurar propuestas para acuerdos CMO/CDMO.
- Priorizar oportunidades en función del encaje estratégico, la capacidad y la rentabilidad.
- Impulsar la alineación interna en términos comerciales, plazos y viabilidad del proyecto.
- Disponibilidad para viajar regularmente por Europa para reuniones con clientes, auditorías o eventos sectoriales.
Oferta de empleo
Crecimiento profesional en una compañía farmacéutica en plena expansión.
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