Overview MartiDerm, tú eres la fórmula
MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad. Apostamos también por la transparencia: nuestros productos hacen lo que dicen y dicen lo que hacen. Bienvenidos a nuestro mundo. Bienvenidos a MartiDerm.
Buscamos a un/a Visitador/a médico/a competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido. El visitador/a médico/a actuará como enlace clave entre nuestra empresa y los compradores, su labor será alcanzar los objetivos de ventas acordados.
Tú objetivo es aumentar la visibilidad y concienciación sobre nuestros productos médicos y farmacéuticos, maximizando el crecimiento de las ventas, en la zona de CDMX con viajes a Tabasco y Morelos .
Responsibilities La promoción y venta se hará a través de visitas a los médicos en su consultorio o clínica, que conforman el fichero de clientes de cada ruta, asignados al territorio que MartiDerm México defina.
Identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de MartiDerm México Distribuciones SA de CV.
Realizar promoción técnica de los productos a médicos de consultorio, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
Presentar y negociar productos con responsables de farmacias y PV independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
Verificar rotación de los SKU.
Aumentar referencias en PV independientes, clínicas y consultorios.
Verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en PV independientes.
Brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y beneficios de los productos.
Entrenar al personal de los PV independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
Garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de PV independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
Supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales POP en los puntos de venta.
Monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes en caso necesario.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los PV independientes.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
Elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas a médicos y PV independientes.
Diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
Generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
Analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
Administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
Gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
Apegarse al código de Ética y Conducta de MartiDerm México Distribuciones SA de CV, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.
Conocimientos y formación Se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
Conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de MartiDerm México Distribuciones SA de CV
Conocer los productos de la competencia de los mercados en que participa.
Conocimiento de la región asignada
Venta de productos dermocosméticos y estéticos
Conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por MartiDerm México
Análisis y Desarrollo de Planes de Acción
Análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
Análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acordes al misma.
Análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada
Códigos de Ética y Conducta y Políticas de Trabajo.
Comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de PV independientes.
Enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
Organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente actividades médicas y comerciales.
Proactividad para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones.
Disponibilidad para viajar: 80%
Zona: CDMX con viaje a Sureste
Competencias asociadas Iniciativa (capacidad de innovación)
Adaptación, Flexibilidad y agilidad
Proactividad
Qué te aportamos Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad horaria.
Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía y la responsabilidad.
Presupuesto de gastos en base a ruta
Descuentos de empleado sobre productos del grupo MartiDerm.
Acceso al plan de formación de MartiDerm.
Oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
Formar parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.
Nuestro valores y comportamientos clave En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y partners.
Nuestra cultura de empresa es “La Fórmula” en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico ADN. Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.
“La Fórmula” está presente en todos nuestros valores:
Innovación : Hacemos de la innovación nuestra pasión. Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva. Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible. Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
Confianza : Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
Flexibilidad : Asumimos que mejorar es cambiar. Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos ágiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
Cooperación : Juntos somos más fuertes. Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta
¿Quieres saber más sobre nosotros?
Visita nuestra web: martiderm.com/es
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¿Quieres formar parte de esta aventura?
Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad. Nos encantaría conocerte. Si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, no dudes en compartirla.
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