KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTECanal Restauración / Hostelería (HORECA) EnNomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/aKey Account Managerpara el desarrollo del canalHorecaenIslas BalearesyComunidad Valenciana (Levante). &##127919;Misión del puestoDesarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal deRestauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización. &##129513;Funciones principales Captación y desarrollo de lared de distribuidoresen la zona asignada. Gestión de clientesHoreca regionales y localesen Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca). Captación derestauradores referentesygrupos de restauración. Desarrollo delcanal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales. Seguimiento de la actividad enpuntos de ventade cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares. Planificación, supervisión y soporte a laactividad comercial de los distribuidores. Implantación delmodelo de relación comercial a través de CRM. Definición y gestión dedescuentos y acciones promocionalespara impulsar el sell-out. Gestión y liquidación deactividades promocionales(Arroz y Licor de Arroz). Formación al equipo comercial del distribuidor: Formación de producto Visitas al territorio del Delta Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO Análisis de la competencia y propuesta deplanes de acción comercialespor zona. Preparación depresentaciones de resultados y objetivos(clientes e interno). Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca. Ser ejemplo deprofesionalidad, honestidad y rigoren las relaciones internas y externas. &##128100;Perfil requerido ~ Formación universitaria (no imprescindible). ~ Valorable formación complementaria enVentas / Comercial. ~ Dominio de herramientas ofimáticas,CRM, BBDDy modelos de rentabilidad. ~2–3 años o más de experienciaen: ~ Venta a distribuidores ~ Gestión de redes comerciales externas ~ Canal indirecto y gran consumo ~ Conocimiento profundo delcanal HORECAy de sus drivers. ~ Experiencia en venta deproductos de cocina en hostelería. ~ Experiencia ensegmentación de clientes y momentos de consumo. ~ Experiencia conmarcas premium, especialmente en Horeca. ~ Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados. ~ Alta capacidad comunicativa y empatía. ~ Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva. ~ Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio.&##128188;Retribución y condicionesSalario competitivo. Otros beneficios: ~&##128663; Coche de empresa (renting) ~ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna