Posición:
Necesitamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un área comercial de grandes cuentas, en sector privado, que hagan posible la transformación digital y el crecimiento de negocios.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.
Como Especialista en Gestión de Grandes Cuentas, estarás a cargo de las siguientes responsabilidades:
* Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
* Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
* Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
* Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
* Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
* Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el "Arpu" y el "Churn" en los clientes.
* Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.
Requisitos:
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
* No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
* Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
* Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
* Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).
* Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
* Conocimiento tejido empresarial de Región Centro.
* Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
* Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.
* Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
* Buen nivel de Inglés.
Beneficios:
* #LI-Hybrid Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España.
* 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
* Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
* Opción de plan de pensiones.
* 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
* Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
* App para la gestión digital de necesidades en oficina.
Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo. Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.