Sobre la posición
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Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Ubicación: Valencia
Responsabilidades
Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas.
Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone.
Prescripción de soluciones y relación con partners.
Eventos, workshops y formaciones.
Análisis de necesidades de la solución de cliente.
Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica.
Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente.
Cualificación y clasificación de la oportunidad.
Gestión de aprobaciones para obtener el Go/NoGo de la ocasión.
Diseño de la solución técnica de cliente.
Diseño funcional y técnico de la solución.
Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior). xpzdshu
Responsable de la redacción de la documentación técnica.
Análisis de Pliegos públicos y elaboración de documentos como res
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