Misión del puestoRealizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
FuncionesNegociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.
Funciones claveNegociación estratégica con laboratorios:Negociar condiciones comerciales anuales.Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.Desarrollo comercial de proveedores:Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:herramientas promocionalescampañas comercialesacciones dirigidas a farmacias y canales de ventaOptimización de margen:Analizar la rentabilidad por proveedor.Detectar oportunidades de mejora de margen.Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.Gestión del portafolio de proveedores:Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.Análisis comercial:Capacidad para analizar indicadores clave como:rotaciónsell-outmargenpricingefectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:negociación con proveedorescompras estratégicasgestión de cuentas clavedesarrollo de negocioSectores valoradosdistribución farmacéuticalaboratorios farmacéuticosgran consumo (FMCG)retail y distribución
IdiomasInglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.
Competencias clave
* Negociación estructurada
* Mentalidad analítica
* Instinto comercial
* Capacidad relacional