Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager Regional para una importante compañía del sector bebidas. Funciones principales:
Planificación estratégica de cuentas clave:
Diseño del plan anual, estudio profundo del cliente y establecimiento de metas y acciones necesarias para cumplir los objetivos de negocio. Negociación anual:
Preparación de propuestas comerciales, negociación de condiciones y control de los compromisos acordados con el cliente. Gestión completa del cliente:
Coordinación con diferentes áreas internas y externas, elaboración de previsiones de ventas, seguimiento y resolución de incidencias y cargos, y mantenimiento de relaciones con los interlocutores más relevantes. Monitorización de indicadores comerciales:
Evaluación de resultados de ventas, niveles de distribución, rendimiento de promociones y actividades de trade marketing. Optimización del margen:
Supervisión de precios, análisis de la rentabilidad y valoración de la efectividad de las promociones. Dirección de proyectos de marca blanca:
Gestión interna del proyecto, negociación con el cliente y supervisión de todo el proceso hasta el lanzamiento final.
Requisitos:
Formación universitaria, idealmente relacionada con administración o gestión empresarial. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas clave y en procesos de negociación dentro del sector de gran consumo. Conocimiento del funcionamiento de la gran distribución, así como del uso de herramientas comerciales y de trade marketing.