Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.
Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.
Misión del puesto :
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.
El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, generando ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes mediante la búsqueda de prospectos en nuevos mercados y en los ya existentes.
Funciones :
* Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
* Conocer al cliente: información, feedback, histórico y datos internos, descubriendo el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
* Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, gestionando con éxito las propuestas y recomendaciones. Mantenerse actualizado en tendencias del sector.
* Realizar actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados y ratios de detección, adecuación y eficiencia. Registrar toda la información en One Force.
* Confeccionar y actualizar la lista target. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto y cuenta objetivo.
* Identificar las personas clave en la decisión de compra del Cliente/Prospecto.
* Prospectar continuamente la zona asignada, manteniendo actualizada la lista de conquista y desarrollo.
* Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con clientes existentes y promoviendo upselling y cross-selling.
* Asegurar que la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred se comuniquen eficazmente.
* Impulsar el crecimiento de la cartera anticipando oportunidades y necesidades del mercado.
* Coordinar con otros equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, etc., para avanzar en el desarrollo del negocio.
* Contar con experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas en Middle Market (50 a 1,000 empleados).
* Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
* Orientación a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
* Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud resolutiva.
* Habilidades de planificación, análisis y trabajo autónomo y en equipo.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
* Habilidad para negociar, gestionar objeciones, crear redes y relaciones.
Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio laboral-personal, incluyendo:
* Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves (septiembre-junio).
* Entorno dinámico y multidisciplinar.
* Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
* Office Day: día en oficina con desayuno, café y fruta.
* Formato híbrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
* Hasta 26 días laborables de vacaciones anuales.
* Ventajas fiscales con retribución flexible en movilidad, guardería, formación y salud.
* Participación en actividades como voluntariados, Women Week, Pride Week, entre otros.
* Un ambiente laboral positivo.
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