Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
\n
¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.
\n
Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.Responsabilidad directa (Ownership)Cumplimiento de objetivos de ventasAlcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuestoRevisión mensualmente forecast vs real Ejecución de la estrategia comercialTraducir la estrategia a tácticasIdentificar oportunidades prioritarias en el mercado Gestión y escalado del equipoReclutar, formar y motivar al equipo de ventasDefinir objetivos de ventas individualesSeguimiento de KPIs que aseguren el cumplimientoCoaching, feedback y revisiones de desempeño Coordinación corporativaReportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticosCoordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas Inteligencia de mercadoAnalizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientesProponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias fundamental
\n
Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativoFocalización en resultadosVisión estratégica del negocio y capacidad de ejecución tácticaExcelentes dotes de influencia y negociación con decisoresCapacidad de liderazgo, coaching y motivación de equiposAlto grado de autonomía y toma de decisiones xugodme bajo presiónVisión analítica: manejo de métricas y reportingAdaptabilidad cultural y resilencia al cambioConocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas. Requisitos:
\n
Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketingExperiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2 B y liderando equipos comercialesExperiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventasExcelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivoNivel avanzado con CRMExperiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentasExperiencia en el sector turístico y/o asegurador