Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)
Sobre JOM
JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un / a
Business Development Manager
con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.
Resumen del puesto
El / la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.
Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).
Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).
Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).
Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.
Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.
Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.
Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.
Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.
Identificar oportunidades de mejora de producto / servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.
Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.
Requisitos imprescindibles
Titulación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE / Comercio con experiencia técnica demostrable.
Experiencia mínima: 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial / manufactura (componentes metálicos o afines).
Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ / tender.
Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.
Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano: nativo o alto (el catalán es valorable).
Habilidades informáticas: CRM, Excel avanzado, PowerPoint.
Disponibilidad para viajar (nacional / internacional) y carnet de conducir.
Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.
Experiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.
Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.
Experiencia con ERP.
Red de contactos en sector industrial.
Competencias y habilidades personales
Alta capacidad de comunicación y negociación.
Enfoque estratégico con sentido práctico.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).
Resiliencia y orientación al cliente.
KPIs / Objetivos
Crecimiento anual de ventas en cartera propia (%)
Número de nuevos clientes activos por trimestre
Valor del pipeline calificado
Margen bruto por ventas captadas
Tasa de conversión de ofertas a pedidos
Tiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)
Qué ofrecemos
Paquete salarial competitivo: fijo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa.
Contrato indefinido a jornada completa.
Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.
Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio.
En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.
Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.
Igualdad de oportunidades
JOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.
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