Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto;
por favor, lea atentamente la información a continuación.
Nuestro Cliente P roductor y distribuidor de snacks .
Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión.
Tus funciones
* Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).
* Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.
* Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.
* Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.
* Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.
* Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.).
* Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.
* Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.
* Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.
* Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).
* Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.
* Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.
* Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.
* Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.
* Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.
* Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.
Requisitos del puesto:
* Formación: Titulación universitaria.
* Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.
* Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.
* Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.
* Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.
Competencias Clave:
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
* Capacidad analítica y orientación a resultados.
* Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.
Tus beneficios:
* Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales.
* Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
* Vehículo de Empresa.
* Gastos de Desplazamiento
* Dietas y gastos de viaje cubiertos. xhfqzwm
* Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.