Sobre nosotros: Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation. Nuestro objetivo es ayudar a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándolos con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países.
Descripción del puesto:
Buscamos a un profesional que liderará nuestra expansión en el mercado portugués. Serás el responsable de impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.
El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Este rol es ideal para alguien que quiere liderar un país sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo.
Desarrollarás la estrategia de crecimiento en el mercado, comunicarte diariamente con otros departamentos (paid, datos, ventas en España, marketing…), tendrás autonomía en la toma de decisiones y un acompañamiento estratégico de todo el equipo.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Portugal.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando.
Responsabilidades:
* Gestionar el proceso comercial completo: prospección, contacto con decision makers, identificación de necesidades, demo, propuesta y cierre.
* Construir tu portfolio de clientes: Seguimiento de resultados, análisis básicos, preparación de informes, recomendaciones y upsellings / cross-sellings.
* Colaborar con otros equipos (marketing, negocio, paid…) para alinear esfuerzos y dar el mejor servicio a nuestros clientes, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
* Adaptar y ejecutar la estrategia comercial local: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones…), proponer mejoras y reportar resultados.
Habilidades Requeridas:
* Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
* Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
* Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
* Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
* Saber gestionar objeciones.
* Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
* Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
* Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
* Experiencia en uso de Excel y/o creación de informes para clientes
Deseable:
* Experiencia como manager y/o definición de estrategias
* Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft…)
* Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo…)
Requisitos formales:
* Nivel de educación mínimo: bachillerato.
* Portugués nativo/bilingüe y español avanzado
* Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
Nuestros beneficios:
* Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
* Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
* Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros valores:
* Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.
* Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.
* Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.
* Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.
* Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.