* Localización en Álava.
* Horario intensivo 8:00 a 16:00.
Nuestro cliente es una empresa especializada en soluciones de embalaje industrial, perteneciente a un grupo industrial con presencia internacional.
Funciones
Como responsable comercial, algunas de tus funciones serán:
* Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento de oportunidades y reportar avances a Dirección.
* Evaluar necesidades específicas y proponer alternativas viables y competitivas.
* Elaborar presupuestos y ofertas técnico-económicas siguiendo los criterios, herramientas y márgenes definidos por la empresa.
* Liderar internamente el proceso de desarrollo de propuestas técnicas y económicas, coordinando:
* Equipo local de la filial.
* Departamento de diseño e ingeniería del corporativo.
* Proveedores externos cuando sea necesario.
* Resolver incidencias comerciales y operativas con clientes activos.
* Mantener actualizada la información en CRM y herramientas internas.
* Realizar visitas, presentaciones y reuniones con potenciales clientes, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
* Identificar, analizar y priorizar nuevos nichos de mercado con potencial para las soluciones de packaging técnico del grupo.
* Desarrollar una estrategia de prospección activa orientada a sectores no tradicionales para la compañía (aeronáutica, defensa, ferrocarril, etc.).
* Aportar visión de mercado, tendencias y análisis competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
* Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y foros industriales relevantes.
* Cumplir los objetivos de crecimiento y diversificación definidos para la filial española.
* Asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades comerciales.
* Impulsar la entrada en sectores estratégicos mediante una aproximación consultiva y técnica.
* Garantizar una coordinación fluida entre las áreas implicadas en el desarrollo de soluciones.
* Contribuir a la construcción de relaciones de largo plazo con clientes y partners industriales.
Oferta
* Salario fijo e incentivos variables en base a resultados.
* Coche de empresa incluido.
* Horario intensivo de 8:00 am a 16:00 pm.
* Entorno laboral profesional y con enfoque en la calidad y la innovación.
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