¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Spirits&Wines;?
Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de espirituosos y vinos muy importante. Esta es tu oportunidad
Misión:
En dependencia del Director Regional, será responsable de desarrollar y consolidar los volúmenes de ventas, a nivel de marca y formato, y la cobertura de clientes y distribuidores en la zona de acción asignada.
Responsabilidades:
Distribuidores y Mayoristas
• Diseñar y negociar el Plan de Negocio de los Socios Comerciales y los TOP Clientes de su área.
• Alcanzar los objetivos de volumen y distribución.
• Identificar y priorizar los clientes a visitar en el territorio asignado.
• Distribuir los objetos de venta y presencia en el "sell out" por Retail Environment.
• Superar el cumplimiento de objetivos, detectando y corrigiendo desviaciones mediante la gestión de KPI´s básicos.
• Definir y coordinar con el director regional las necesidades de actividad en el equipo de ventas en su territorio.
• Control del objetivo variable del distribuidor (el conjunto de los Distribuidores que controla un Gerente= a su variable cuantitativo).
Hostelería
• Cumplimiento de objetivos de ventas.
• Implementación de las políticas comerciales de la compañía.
• Control de presupuestos asignados a cada provincia, equipo y canal.
• Implementación de las acciones de Marketing (fiestas, valores añadidos, etc.).
• Propuesta de planes especiales al Departamento de Trade y Marketing.
• Control directo de los "Clientes Top" de cada provincia.
• Asistencia a eventos (degustaciones, fiestas, etc.).
• Firma acuerdos de HO.
• Salesforce herramienta de gestión ventas (recogida de surtidos, pedidos realizados, ruteros, mes, etc.) Reporte herramienta de trabajo diaria (salesforce).
• Desarrollo y control sobre el gestor/es a su cargo.
Formación:
- Mínima: Bachillerato/ Formación Competente Superior.
- Deseable: Grado o licenciatura valorable formación superior en Ventas y Negociación.
Conocimientos:
- Manejo de ERP´s (muy valorable SAP).
- Manejo de Office 365.
- Manejo de Salesforce.
- Conocimientos espirituosos.
- Inglés nivel medio.
Experiencia necesaria:
Experiencia mínima de 3 años en puesto similar.
IMPRESCINDIBLE CARNET DE CONDUCIR
Si estás interesado, no dudes en aplicar a la posición
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📌 Gerente de ventas Castilla y León
🏢 VARMA
📍 Valladolid