Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.
Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas principal.
Funciones
- Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asigna.
- Captación de nuevos clientes.
- Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
- Identificación de oportunidades de negocio.
- Cierre de oportunidades de negocio.
- Relación con cliente.
- Desarrollo comercial.
- Reportes en Salesforce
Requisitos
- Residir en Barcelona. Área de cobertura: Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares. Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet)
- Conocimientos de ofimática.
- Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force ”).
- Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
- Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial.
- Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
- Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
- Trabajo en equipo.
- Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística)
- Experiencia en la industria del embalaje y packaging.
Deseados
- Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
- Buena presencia.
- Buena expresión oral y escrita.
- Proactividad. Persona responsable y dinámica.
- Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
- Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia.
- Conocimientos de mercado.
- Rigor y organización.
- Tacto y diplomacia.
Beneficios
- Política de vacaciones flexible.
- Flexibilidad horaria. Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs
- Salario: Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
- Ticket restaurante (15 euros por día laborable)
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