Job Description SummaryLI-HybridLocation: Seville, SpainRelocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles—todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.Job DescriptionKey Responsibilities- Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.- Liderar una propuesta de valor agregada (terapéutica + innovación asistencial), haciendo converger los intereses estratégicos de las cuentas y el potencial beneficio clínico/asistencial de NVS en cada una de sus áreas terapéuticas- Desarrollar un role de influencia activa en el ecosistema a través de la identificación de stakeholders clave de cada una de sus cuentas y posibles interconexiones en los servicios de salud, trabajando de una manera anticipada los lanzamientos- Preparar y negociar contratos;
coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.- Analizar mercado y competencia en cuentas clave;
convertir insights en acciones.- Desarrollar actividades y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.- Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.Essential Requirements- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.- Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.- Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.- Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.- Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.- Fluidez en español y nivel profesional de inglés;
permiso para trabajar en España.Desirable Requirements- Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.- Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.Beneficios y RewardsPlan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEONovartis está comprometida a construir un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.#J-18808-Ljbffr