Nuestro cliente
Compañía con más de 30 años de presencia en el mercado español, con una amplia red de puntos de venta en la Península Ibérica, clientes recurrentes y un sólido posicionamiento técnico y logístico en su sector.
Actualmente, está inmersa en un proceso de crecimiento y expansión comercial, impulsando la digitalización, apostando por la excelencia operativa, el desarrollo de nuevas soluciones y la fidelización del cliente profesional.
Misión
Reportando directamente a la Dirección General, tu misión será liderar la estrategia y operativa comercial en España, impulsando el desarrollo de negocio y gestionando un equipo de ventas a nivel nacional. La organización se encuentra en un momento de crecimiento y expansión nacional. A continuación, entramos más en detalle de las responsabilidades:
- Definir e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos del grupo.
- Dirigir y coordinar al equipo comercial.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Optimizar la política comercial: segmentación de clientes, precios, condiciones y fidelización.
- Liderar la transformación comercial: digitalización, herramientas CRM, inteligencia comercial.
- Colaborar con el resto de las áreas de la organización.
- Supervisar el análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
- Participar activamente en el Comité de Dirección.
Perfil del puesto
- Formación universitaria superior (ADE, Ingeniería, o similar). Muy importante contar con MBA.
- Experiencia mínima de 10 años en posiciones directivas en el ámbito comercial/desarrollo de negocio dentro del sector distribución B2B (materiales de construcción, canalización, industrial, infraestructuras...).
- Experiencia demostrada en dirección de equipos comerciales amplios y gestión por KPIs.
- Sólida visión estratégica y fuerte orientación al cliente y a resultados.
- Alta capacidad analítica, de liderazgo y de influencia transversal.
- Dominio de herramientas de gestión comercial y digitalización (CRM, BI).
- Nivel alto de inglés
Se ofrece
Incorporación inmediata en una organización muy dinámica y con fuerte identidad de empresa, con un importante crecimiento sostenido en el tiempo y expectativas de seguir creciendo, que por su momento de transformación permite un atractivo reto y valioso crecimiento profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición.
📌 Director/a de Desarrollo de Negocio - Distribución/infraestructuras
🏢 Ferruelo y Velasco
📍 Barcelona