Overview
Desde Robert Walters, estamos colaborando con una compañía industrial del sector alimentación, con sede en Gipuzkoa, en la incorporación de un/a National KAM Horeca & Industrial para liderar el desarrollo y consolidación de ambos canales a nivel nacional, con proyección europea.
La compañía opera bajo distintas líneas de actividad dentro del sector alimentación. En esta nueva etapa estratégica, el objetivo es impulsar de forma decidida el canal Horeca y reforzar la relación con grandes cuentas industriales, consolidando una presencia sólida y sostenible en ambos segmentos a nivel nacional, con potencial de expansión internacional.
Se trata de una posición con visibilidad, autonomía y recorrido, dentro de una organización industrial consolidada, innovadora y con ambición de crecimiento.
Responsibilities
* Definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca y para grandes cuentas industriales a nivel nacional.
* Negociar y consolidar acuerdos con grandes distribuidores Horeca (Makro, GM Cash, entre otros) y con clientes industriales del sector alimentación.
* Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento en surtido, volumen y rentabilidad.
* Adaptar la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada cliente y canal, trabajando de forma coordinada con producción y dirección comercial.
* Participar en ferias sectoriales y encuentros clave, reforzando el posicionamiento de la compañía en ambos segmentos.
* Reportar directamente a Dirección Comercial, con alto grado de autonomía en la planificación y ejecución de la actividad.
Qualifications
* Formación técnica o en gestión comercial (valorables formación en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Química o similar).
* Experiencia consolidada como KAM o responsable de grandes cuentas en el canal Horeca y/o en industria alimentaria B2B.
* Experiencia negociando con grandes distribuidores y cuentas industriales a nivel nacional.
* Perfil analítico, orientado a resultados y con capacidad para construir relaciones comerciales a medio y largo plazo.
* Persona autónoma, estructurada y con disponibilidad para viajar.
* Nivel de inglés valorable de cara a futura expansión internacional.
Benefits
Qué ofrece el proyecto
Incorporarse a una empresa industrial con fuerte posicionamiento en su sector, en un momento de impulso estratégico y crecimiento.
La posición ofrece la oportunidad de liderar el desarrollo de los canales Horeca e Industrial desde una perspectiva estratégica, con respaldo interno, capacidad real de decisión y potencial de evolución a medio plazo.
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