Desde Melt Group buscamos: Director/a Comercial para una compañía líder y consolidada en el sector juguete. Ubicación: Ibi (Alicante). El perfil va a pertenecer al departamento comercial con reporte director a Dirección General.
Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevos mercados internacionales en el sector juguete y la identificación de oportunidades en nuevas líneas/categorías de producto, aportando visión estratégica, proactividad y orientación a resultados.
Al tratarse de un puesto de apertura de nuevos clientes, mercados y canales inexistentes en la Empresa, dependerá jerárquicamente de la Dirección de Exportación, pero no tendrá personal asignado a su cargo de momento, pudiendo contar con apoyos administrativos puntuales.
Responsabilidades principales
* Desarrollar e implementar la estrategia comercial internacional de la compañía.
* Liderar la búsqueda y apertura de nuevos mercados.
* Detectar oportunidades comerciales en nuevas líneas/categorías de producto.
* Gestionar y ampliar cartera de clientes internacionales (distribuidores, retailers, partners).
* Negociar acuerdos comerciales (condiciones, precios y márgenes).
* Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, rentabilidad, expansión, etc.).
* Coordinación con áreas internas clave (marketing, producción, logística, administración).
* Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales del sector.
* Gestión del equipo comercial (a confirmar estructura/dimensionamiento).
Requisitos / Perfil requerido
Experiencia
* Experiencia demostrable en posiciones de dirección o responsabilidad comercial a nivel internacional.
* Muy valorable experiencia previa en el sector juguete.
Idiomas
* Inglés alto (B2/C1) imprescindible.
* Francés valorable.
Competencias
* Perfil proactivo, orientado a resultados y apertura de mercado.
* Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
* Autonomía, organización y enfoque comercial. xpzdshu
* Capacidad analítica y orientación internacional.
Herramientas
* Dominio de informática: Excel, Word, PDF, etc.
Condiciones
* Paquete retributivo competitivo
* Fijo + Variable: hasta 20.000 €, ligado a objetivos de crecimiento, apertura de mercados y rentabilidad sin límite
* Otros beneficios adicionales como coche de empresa
* Rol estratégico con impacto directo en resultados
* Participación activa en la definición del plan de crecimiento internacional
* Interlocución directa con Dirección General
* Alto nivel de exposición internacional
* Participación en ferias internacionales y desarrollo de negocio global
* Proyecto de crecimiento y construcción
* Flexibilidad operativa dentro de un entorno industrial (modelo híbrido)