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Descripción de la vacante
Nuestro cliente, una empresa líder en el sector con más de 25 años de trayectoria, comprometida en ofrecer servicios de alta calidad y potenciar la satisfacción del cliente, busca incorporar Gerente Comercial.
PROPÓSITO DEL ROL
Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento de la compañía y la expansión en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Participar en el desarrollo de un plan integral de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
2. Establecer metas y proyecciones de ventas a corto y largo plazo, y comunicarlas al equipo.
3. Motivar y coordinar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento.
4. Proporcionar capacitación y desarrollo continuo para mejorar las habilidades y competencias del equipo.
5. Identificar y cultivar relaciones sólidas con clientes clave y prospectos, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.
6. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades, tendencias y desafíos.
7. Implementar y monitorear KPIs de ventas, analizando resultados periódicamente para realizar ajustes necesarios.
8. Establecer un sistema de informes y métricas que permita evaluar el desempeño del equipo y el progreso hacia las metas.
9. Colaborar con otros departamentos, como marketing y operaciones, para asegurar una cohesión en la entrega de productos y servicios.
10. Participar en la elaboración de campañas comerciales y de marketing que apoyen los objetivos de ventas.
11. Administrar el presupuesto del departamento comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos y un retorno de inversión sólido.
12. Proponer y gestionar solicitudes de inversión en nuevas herramientas o tecnologías que optimicen el desempeño del equipo.
13. Evaluar y mejorar continuamente los procesos y prácticas de ventas para maximizar la eficiencia operativa.
14. Introducir metodologías y herramientas que mejoren la productividad del equipo de ventas.
ESTUDIOS
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.
EXPERIENCIA
Mínimo 8 años de experiencia en roles de ventas o comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo y/o servicios. Experiencia en manejar objeciones y cerrar ventas de manera efectiva.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Habilidad para interpretar datos de ventas y mercado, utilizando información analítica para guiar las decisiones estratégicas. Conocimiento en herramientas de CRM y análisis de ventas.
COMPETENCIAS
1. Capacidad para inspirar, motivar y dirigir equipos hacia la consecución de objetivos comunes.
2. Habilidad para crear un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.
3. Habilidad para pensar a largo plazo y desarrollar estrategias que alineen las metas comerciales con la visión de la empresa.
4. Capacidad para identificar oportunidades de mercado y anticipar cambios en el entorno empresarial.
5. Foco en el logro de metas y objetivos de ventas, siendo proactivo en la implementación de acciones para superarlos.
6. Capacidad para analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
7. Capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.
8. Capacidad para negociar acuerdos con clientes y socios estratégicos, buscando siempre resultados beneficiosos para ambas partes.
Si eres un/a profesional con marcado perfil de negocios, apasionado por los desafíos y con un marcado perfil proactivo e innovador, ¡aplica ahora!
-Requerimientos-
Educación mínima: Universitario
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson.
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