PstrongPropósito del puesto /strong /ppDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar strongsell-in, sell-out, margen y cuota /strong, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del PL por cliente. /ppbr/ppstrongResponsabilidades clave /strong /pullistrongGestión integral de cuentas clave. /strong /lilistrongPlan de negocio por cuenta: /strong negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. /lilistrongPL de la cuenta: /strong fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. /lilistrongForecasting y SOP: /strong previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. /lilistrongEjecución de campañas y trade marketing: /strong activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. /lilistrongGestión del catálogo y life cycle: /strong listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. /lilistrongAnálisis de datos y reporting: /strong lectura de strongsell-out /strong (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. /lilistrongCompetencia y pricing intelligence: /strong monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. /lilistrongCumplimiento normativo: /strong coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. /lilistrongColaboración interna: /strong trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. /li /ulpbr/ppstrongKPIs principales /strong /pulliCumplimiento de strongsell-in /strong y strongsell-out /strong vs. plan. /lilistrongMargen /strong y rentabilidad (PL por cuenta). /lilistrongOTIF /strong, cobertura de stock y rotación. /lilistrongEjecución /strong en tienda. /lilistrongForecast accuracy /strong y reducción de obsoletos/devoluciones. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos /strong /pullistrongFormación: /strong Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. /lilistrongExperiencia: /strong 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en strongPAE /strong, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. /lilistrongIdiomas: /strong Español e stronginglés /strong avanzados (valorable francés/portugués). /lilistrongHerramientas: /strong Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos strongGfK /strong. /lilistrongConocimientos clave: /strong pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, SOP y lectura de KPIs. /lilistrongDisponibilidad para viajar: /strong 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). /li /ulpbr/ppstrongCompetencias /strong /pullistrongNegociación y cierre /strong, orientación a resultados y a margen. /lilistrongAnálisis y toma de decisiones /strong basada en datos. /lilistrongPlanificación y priorización /strong en entornos de alta estacionalidad. /lilistrongInfluencia y gestión de stakeholders /strong internos/externos. /lilistrongComunicación /strong clara (oral, escrita, presentaciones). /lilistrongResiliencia y proactividad /strong; mentalidad de mejora continua. /li /ulpbr/ppstrongCondiciones (orientativas / personalizables) /strong /pullistrongUbicación: /strong Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) /lilistrongContrato: /strong Indefinido. /lilistrongRetribución: /strong Fijo competitivo + variable por objetivos. /lilistrongHerramientas: /strong Portátil, teléfono y vehículo de empresa. /li /ul