Contexte et environnement
Dimensiones: España: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón
1. Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
2. Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
3. Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
4. Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)
Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta
Activités
Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica de Cataluña y Aragón
5. Visita a posibles clientes
6. Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente
7. Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
8. Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
9. Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
10. Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
11. Seguimiento de la competencia
12. Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
13. Crea ficheros de clientes potenciales
14. Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
15. Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito
Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas
Profil du candidat
16. Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE /Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
17. Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
18. Autónomo y con espíritu de equipo
19. Capacidad de adaptación
20. Excelentes habilidades interpersonales
Idiomas: español, e inglés escrito y hablado. Catalán y francés son un plus
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.