AFEB, la Asociación de Empresas de Ferretería y Bricolaje, actualmente agrupa a 162 empresas asociadas, que representan, en su conjunto, más de 5.000 M€ de negocio y generan más de 15.000 empleos; y este número siguecreciendo. Para consolidar y acelerar este crecimiento y reforzar nuestra posición como asociación de referencia, incorporamos un/a Director/a Comercial y de Marketing Reportando a la Gerencia, serás la persona responsable de impulsar la imagen y el crecimiento de AFEB, liderando la estrategia y la ejecución comercial, de marketing y comunicación, así como la transformación digital (CRM/Portal del Socio). Tu gran objetivo: contribuir al Plan Estratégico 2030, reforzar la marca AFEB, mejorar la experiencia del socio y ayudarnos a atraer nuevos socios. ¿Qué vas a hacer? 1. Marketing y Comunicación Corporativa Definir y ejecutar el Plan Anual de Marketing y Comunicación 2026. Liderar el nuevo branding AFEB, sus materiales y mensajes clave. Gestionar el plan editorial (web, newsletters, LinkedIn, medios sectoriales). Diseñar campañas de visibilidad y posicionamiento del sector y de la asociación. Garantizar la coherencia de la marca en todas las comunicaciones y proyectos. 2. CRM & Transformación Digital Liderar la implantación completa de Zoho CRM y su roadmap. Integrar el Portal del Socio con el CRM y los procesos internos. Mejorar la experiencia digital del socio (web, portal, automatizaciones). Impulsar la automatización de procesos internos y la analítica de datos. Formar al equipo en el uso del CRM y elaborar informes de seguimiento para Dirección y Junta. 3. Fidelización y Captación de Socios y Proveedores de Servicios Recomendados (PSR) Impulsar una propuesta de valor clara y segmentada para cada tipo de socio. Aumentar la participación de socios en actividades, servicios y eventos. Diseñar y ejecutar el Plan Comercial 2026–2027 para captación de nuevos socios. Identificar categorías prioritarias y empresas objetivo. Asistir a ferias sectoriales para apoyar la captación. Gestionar la prospección, oportunidades y reporting comercial a través del CRM. Impulsar el programa de Socio Embajador. 4. Trabajo interno y coordinación Colaborarás muy de cerca con: Operaciones, Club Export, Atención al Socio, Contabilidad y Becario, reportando directamente a la Secretaría General – Gerente. ¿Encajas con este reto? Competencias clave Fuerte orientación comercial y a resultados (B2B / asociativo). Capacidad de influencia y negociación con perfiles directivos. Enfoque consultivo, capaz de entender el negocio de cada socio. Visión estratégica de marketing y mentalidad digital. Manejo de CRM, email marketing, redes sociales y automatizaciones sencillas. Excelentes capacidades de comunicación oral y escrita. Orientación al servicio, relación a largo plazo y trabajo en equipo. Alta proactividad y autonomía: alguien que propone, empuja e innova. Buena planificación y organización para gestionar campañas, eventos y oportunidades en paralelo. Requisitos formales Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Comunicación, Ingeniería o similar. MBA valorado. Valorable formación en Negocio Digital. 5–7 años de experiencia en roles comerciales y de marketing B2B, idealmente en asociaciones empresariales o empresas de servicios B2B con fuerte foco en relación y fidelización. Experiencia demostrable en: Captación de clientes/miembros. Diseño y ejecución de planes de marketing y comunicación. Gestión de eventos profesionales. Uso de herramientas CRM y marketing digital. Nivel de inglés fluido. Si te motiva hacer crecer una asociación líder, estar cerca de la toma de decisiones del sector y construir relaciones de valor a largo plazo, este proyecto puede ser tu siguiente gran paso competente.