Descripción de la empresa
Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque innovador y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento global.
Descripción del puesto
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado.
Entre sus principales responsabilidades se incluyen:
* Definir y desplegar la estrategia comercial global.
* Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos.
* Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades.
* Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca.
* Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado.
* Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales.
* Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta.
* Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales.
* Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales.
* Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General.
* Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing.
Requisitos
Formación:
* Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similares (valorable posgrado o MBA).
Experiencia profesional:
* Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector agroalimentario.
* Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing.
* Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible).
* Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas/I+D.
* Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional.
* Experiencia en ferias, financiación de operaciones y programas de exportación (ICEX, IPEX, Cámara de Comercio, etc.).
Idiomas:
* Inglés alto (mínimo C1).
* Se valorará un segundo idioma.
Conocimientos técnicos:
* CRM, herramientas de ventas y marketing digital.
* Procesos aduaneros, documentación internacional, pricing y análisis de rentabilidad.
Ubicación:
* Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante).
* Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes).
Competencias clave
* Visión estratégica comercial (nacional e internacional).
* Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
* Liderazgo comercial y de marketing.
* Innovación y mentalidad I+D.
* Networking y gestión de clientes estratégicos.
* Negociación internacional.
* Capacidad analítica y financiera.
* Comunicación intercultural y corporativa.