Actualmente buscamos un/a Commercial Lead en Barcelona, Valencia o Madrid para unirse a nuestro equipo con base en San Fernando de Henares, Madrid. La persona candidata será responsable de los ingresos y la rentabilidad del negocio de Movilidad en España. Participará en la gestión de cuentas existentes, la expansión del volumen y la implementación de la estrategia de crecimiento de ventas.
Responsabilidades:
* Liderar el desarrollo de negocio dentro del sector de Movilidad en España, incluyendo desarrollo de negocio, ejecución de ventas y gestión de relaciones con clientes clave. Desarrollar y gestionar la cartera de clientes (transportistas, estaciones de servicio, distribuidores de combustible): captar nuevos clientes, fidelizar los existentes, entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
* Colaborar con otros departamentos nacionales e internacionales de Molgas para desbloquear oportunidades de ventas entre regiones, aprovechando la presencia paneuropea de Molgas.
* Gestionar y mantener las relaciones con socios y operadores de estaciones para la red existente de estaciones de servicio de Molgas en España.
* Liderar y ampliar el negocio de la Tarjeta de Flota Molgas en España, gestionando relaciones con estaciones asociadas y clientes, así como coordinando equipos y funciones del grupo para optimizar operaciones y sistemas, con el apoyo del Director Comercial.
* Renegociar/renovar contratos existentes de suministro de GNL cuando sea necesario, con el apoyo del Director Comercial.
* Desarrollar y demostrar conocimientos expertos sobre la normativa local y de la UE que afecta al desarrollo del negocio de Movilidad en España, con especial foco en BioGNL, transformando la regulación en oportunidades de negocio concretas.
* Promover los valores y la cultura de la empresa, aportando liderazgo y visibilidad a la organización en el mercado.
* Informar sobre sus actividades: desarrollar KPIs específicos, analizar resultados y presentar informes a la dirección.
* Acudir a Congresos o eventos relacionados con movilidad.
* Seguimiento de deuda de clientes.
* Comunicación precios fijos mensuales a key accounts.
Requisitos:
* Formación superior, como Escuela de Negocios, Marketing o Management.
* Mínimo de 3 años de experiencia en desarrollo de negocio y/o ventas en el sector de Movilidad, que puede haberse obtenido en: origen o trading de energía, suministro de combustibles para transporte y ventas industriales o retail.
* Conocimiento profundo de la normativa de la UE y nacional que impulsa la transición energética en el sector del transporte (por ejemplo, RED III, ETS).
* Conocimiento básico sólido de los fundamentos técnicos y comerciales de la energía.
* Excelente dominio de español, inglés deseable.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional
* Conocimientos y manejo de CRM (Salesforce u otro).
Soft Skills:
* Experiencia demostrable en ventas y red de contactos.
* Alta capacidad de negocio y mentalidad estratégica.
* Persona proactiva con capacidad para generar cambios reales.
* Experiencia y habilidades de negociación.
* Perseverancia y determinación.
* Orientación a resultados y energía.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
* Espiritu de equipo colaborativo que genera confianza entre funciones y países.
Sobre la empresa:
Molgas es una empresa de suministro y distribución de GNL, bioGNL y gases renovables en la parte downstream. Presente en más de 16 países de Europa, Molgas suministra combustibles bajos en carbono a clientes finales en los sectores industrial, de movilidad y marítimo.
A través de una amplia base de activos que incluye terminales de licuefacción a pequeña escala, camiones y semirremolques, plantas satélite de regasificación, estaciones de repostaje y buques de bunkering de bioGNL, Molgas tiene una capacidad excepcional para ofrecer combustibles limpios con los más altos estándares de seguridad y fiabilidad a una amplia gama de clientes.
Gracias a sus capacidades internas de abastecimiento energético de primer nivel, Molgas puede garantizar que los combustibles suministrados no solo sean limpios, sino también competitivos en coste. Con más de 25 años de experiencia operando cadenas de suministro criogénicas, Molgas puede suministrar GNL y bioGNL en toda Europa, tanto en tierra como en mar, ayudando a sus clientes a alcanzar sus objetivos de descarbonización sin perjudicar su rentabilidad.
En Molgas creemos firmemente en el valor de la diversidad y la inclusión como pilares clave de nuestro crecimiento. Promovemos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección, asegurando que cada candidatura se evalúe exclusivamente en función del mérito y las competencias. Fomentamos un entorno de trabajo donde todas las personas —independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género o discapacidad— puedan desarrollarse profesionalmente. Si compartes nuestros valores, ¡estaremos encantados de conocerte!