Importante empresa del sector retail marketing, con presencia a nivel mundial precisa incorporar en sus HQ en Madrid a un/a Business Sales Manager/ Senior Strategy Consultant para acelerar el crecimiento del negocio en España.
Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
Se trata de un rol clave, en colaboración directa con la Dirección General, que combina desarrollo de negocio, análisis estratégico y gestión de clientes clave. Las funciones:
* Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio de la empresa, junto con la Dirección.
* Identificar y priorizar oportunidades de alto valor, tanto en captación como en desarrollo de clientes.
* Liderar el ciclo de desarrollo de negocio desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
* Establecer relaciones de alto nivel con decisores.
* Desarrollar el potencial de las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
* Liderar la presentación de propuestas estratégicas, en contextos de pitch o procesos de concurso.
* Pilotar proyectos y cuentas con foco en rentabilidad, calidad y cumplimiento de plazos.
* Analizar pipeline, márgenes y performance comercial para apoyar la toma de decisiones.
* Coordinar equipos internos y asegurar un alto nivel de exigencia en la ejecución.
* Contribuir al pilotaje del negocio mediante una lectura clara de KPIs financieros y de rentabilidad.
Requisitos:
* Formación: Ingeniería, ADE, Económicas o similar. Valora MBA.
* Buscamos un perfil con experiencia previa en consultoría de negocio, seguida de una trayectoria sólida en venta de servicios de alto valor añadido, ya sea en empresas de servicios o desde el lado anunciante/marca.
* Trayectoria profesional sólida, entre 10 y 15 años de experiencia.
* Valorable conocimiento de sectores como Retail, FMCG, Luxe, Laboratorio, ...
* Idiomas: español fluido, inglés profesional. Francés y/o portugués, un plus.
* Ubicación: Madrid.
* Perfil claramente business-minded, con orientación a resultados, capacidad para analizar cifras, leer rentabilidad y tomar decisiones estratégicas. xbhjioe Con excelente nivel de comunicación y negociación y potencial para evolucionar hacia un rol de gestión estratégica de clientes.