En Ajusa buscamos Comercial para incorporarse a nuestro departamento de EXPORTACIÓN.
Objetivo del puesto:
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera presente, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del puesto de trabajo:
Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia general AJUSA.
Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
Recogida y análisis de información de mercado : competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requerimientos
Formación: No es requisito indispensable pero se valora experiencia comercial en automoción.
Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales.
Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.
Residencia: se requiere residencia en Albacete.
Competencias funcionales:
Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
Alta capacidad de comunicación y negociación
Autonomía y disciplina en la ge