Chief commercial officer (badalona)

PpbAH- br/CHIEF COMMERCIAL OFFICERbr/BADALONA /b /p pBuscamos un/a bChief Commercial Officer /b para buna fuerte compañía distribuidora /b con sólida experiencia en el bsector farmacéutico /b y, específicamente, en bacceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials /b. /p pEn un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será fundamental para bimpulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) /b y en bHuman Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España) /b, posicionando a la compañía como bpartner estratégico de fabricantes y stakeholders /b y no como un mero distribuidor. /p h3Responsabilidades Clave /h3 pb1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio: /b /p ul liDefinir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento. /li liIdentificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio. /li liAnalizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables. /li /ul pb2. Procurement estratégico y acceso a producto: /b /p ul liConstruir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders. /li liLiderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto. /li liPosicionar a la compañía como bpartner de confianza /b ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo. /li /ul h33. Clinical Trials procurement y comparator sourcing /h3 ul liDiseñar y liderar la estrategia de bcomparator sourcing /b (local e internacional). /li liAsegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech. /li liDefinir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega. /li /ul pb4. Liderazgo de equipos y performance comercial: /b /p ul liLiderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement. /li liDefinir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento. /li liImplantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso. /li /ul pb5. Key Account Management y acuerdos estratégicos: /b /p ul liGestionar relaciones con clientes y proveedores clave. /li liNegociar contratos y acuerdos relevantes. /li liRepresentar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes. /li /ul pb6. Análisis y control de resultados: /b /p ul liDefinir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad. /li liAnalizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General. /li liCoordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad). /li /ul pb7. Colaboración transversal: /b /p ul liTrabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo. /li /ul h3Perfil Requerido /h3 pbExperiencia y Conocimientos: /b /p ul liTrayectoria en bfarma, distribución o servicios farmacéuticos /b. /li liConocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes. /li liExperiencia demostrable en bClinical Trials procurement y comparator sourcing /b. /li liExperiencia liderando equipos comerciales y/o de compras. /li liRed relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes). /li libInglés alto /b hablado y escrito. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liExperiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS. /li liHistorial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional. /li liExperiencia internacional /li /ul h3Condiciones /h3 ul libUbicación: /b Badalona /li libPaquete retributivo: /b competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr