Gestor/a de distribuidor león

Gestor/a de Distribuidor LeónGestor/a de Distribuidor – León(Residencia imprescindible en León)Buscamos un/a Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en León, con un rol clave en la gestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona.Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León.Eres una persona con visión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados.- Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales.- Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño.- Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos.- Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados.- Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado.Como Gestor/a de Distribuidor, serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura.Tus principales responsabilidades serán:- Gestión del negocio a través del distribuidor: Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos.- Coordinación y alineamiento: Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.- Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor: Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo.- Seguimiento del desempeño: Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo.- Ejecución comercial: Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación.- Gestión operativa y control: Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.- Gestión de la información: Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce.En este rol desarrollarás competencias principal vinculadas a la gestión integral del negocio:- Planificación y seguimiento comercial: Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor.- Gestión de condiciones comerciales: Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales.- Liderazgo transversal: Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica.- Análisis de negocio: Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado.- Excelencia en ejecución: Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca.- Digitalización comercial: Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial.- Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.- Conocimiento del mercado y de las dinámicas delsector de gran consumo / bebidas.- Habilidades sólidas decomunicación, negociación y coordinación.- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos.- Autonomía, estructura y orientación a resultados.- Residencia en León (requisito imprescindible para el puesto).#J-18808-Ljbffr