Reto principal
Liderar la implementación de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas clave, así como desplegar la estrategia de Trade Marketing en colaboración con el equipo comercial.
Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar planes comerciales y de Trade Marketing alineados con la estrategia de marca. - Negociar acuerdos con cadenas nacionales y cuentas fundamental, definiendo planes promocionales y surtido óptimo. - Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de acción y gestionar presupuestos asignados a clientes y canales. - Ejecutar actividades promocionales: planificación, negociación y análisis de resultados. - Colaborar estrechamente con Dirección de Ventas, Marketing, Planificación, Logística y Finanzas. - Aportar información de mercado y de clientes, anticipando oportunidades y tendencias. - Impulsar mejoras en procesos comerciales para optimizar la coordinación interna y la eficiencia operativa. - Controlar y medir el impacto de las acciones promocionales y sugerir estrategias de pricing. - Liderar activaciones de marca y eventos promocionales.
Lo que buscamos
- Experiencia consolidada en gestión comercial y negociación con grandes cuentas nacionales/regionales. - Conocimiento en Trade Marketing y estrategia promocional. - Visión estratégica y capacidad de ejecución. - Excelentes habilidades de comunicación y trabajo transversal. - Orientación a resultados y mentalidad de mejora continua.