Desde el departamento de Consultoría de Selección de CE Consulting, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una consolidada empresa del sector de la distribución de alimentación (canal Horeca). Nuestro cliente es una compañía referente con más de 20 años de historia que, tras una reciente reorientación estratégica, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización del departamento comercial. Buscamos a un perfil con visión 360º que desee liderar este crecimiento y que cuente con la ambición necesaria para asumir, tras un periodo de consolidación, la Dirección General de la compañía.
¿Cuál será tu misión? Tu objetivo principal será transformar la estructura comercial presente en un modelo estratégico, profesionalizado y orientado a la rentabilidad. No buscamos solo un/a gestor/a de ventas, sino un perfil con mentalidad de negocio capaz de construir procesos, equipos y estrategias de expansión.
Funciones principales
Estrategia y Arquitectura Comercial: Diseño de la hoja de ruta a medio y largo plazo, implementación de herramientas de gestión (CRM), definición de KPIs y cultura de reporting.
Gestión de Negocio y Rentabilidad: Liderazgo de la política de precios y análisis de costes, asegurando un crecimiento sostenible y rentable.
Liderazgo y Construcción de Equipo: Definir y estructurar el equipo comercial del futuro, liderando la transición hacia un enfoque de asesoría técnica y captación activa.
Desarrollo de Mercado: Durante la fase inicial, realizarás una inmersión directa en el mercado para detectar necesidades, validar el portfolio y liderar la expansión en nuevas zonas geográficas y canales.
Expansión Estratégica: Identificar y evaluar oportunidades de crecimiento orgánico e inorgánico (adquisiciones/integraciones).