En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist paraimpulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
Responsabilidades Principales
Generación de Oportunidades : Detectar cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing migración Machine Learning bases de datos etc.).
Gestión del Ciclo de Ventas : Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección inicial la presentación de propuestas de valor la negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asesoramiento Estratégico : Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
Colaboración Técnica : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
Relación con Clientes : Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave ( stakeholders ) y ejecutivos del cliente.
Estrategia Comercial : Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público manteniendo un profundo conocimiento del mercado la competencia y las tendencias de AWS.
Cumplimiento de Objetivos : Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS.
Requisitos y Cualificaciones
Experiencia : Mínimo 3años de experiencia en ventas B2B de tecnología preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de AWS : Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios principal modelos de precios beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta : Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación : Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación : Título universitario en áreas de Negocios Ingeniería Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas : Nivel avanzado de Inglés ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS.
Requisitos Deseados (Valorable)
Certificaciones AWS : Posesión de una o más certificaciones de AWS como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional.
Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA / ML IoT Data & Analytics).
Habilidades Clave :
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
- Habilidades de networking.
- Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.
Remote Work : No
Employment Type : Full-time
Key Skills
Data Entry,Customer Service,Account Executives,Email,Product Knowledge,Account Management,Communication,CRM,Salesforce,Phone Calls,RFP,Sales Goals,Powerpoint,Technical Support,Sales Support
Experience : years
Vacancy : 1
#J-18808-Ljbffr