¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.
La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.
Madrid (España)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Reporta a: Director Comercial
Gestión de equipo comercial
Tareas
¿Cuál será tu misión?
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.
- Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.
- Impulsar el crecimiento mediante:
- Incremento de cuota en clientes activos.
- Desarrollo de distribuidores estratégicos.
- Captación y activación de nuevos clientes.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.
- Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
- Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
- Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.
- Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.
Requisitos
¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Conocimiento del canal distribución en sectores como:
- Ferretería
- Suministros industriales
- Materiales de construcción
- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
- Perfil analítico y orientado a resultados.
- Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.
- Disponibilidad para viajar.
- Se valorará conocimiento de inglés.
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
- Posición clave dentro de la estructura comercial.
- Gestión directa de equipo y negocio.
- Vehículo de empresa.
- Proyecto estable con alto impacto estratégico.
- Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.
¿Cómo mediremos tu éxito?
- Crecimiento del canal (% ventas).
- Cumplimiento del presupuesto anual.
- Margen de contribución.
- Desarrollo y activación de distribuidores.
- Cumplimiento de objetivos del equipo.
- Nivel de satisfacción del cliente (NPS). xpzdshu
Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.
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