Como Responsable de Ventas de instalaciones y alquileres, serás liderarás la estrategia comercial de instalaciones y alquileres de compresores de aire en la región Iberia, maximizando ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente mediante soluciones técnicas adaptadas a sus necesidades. En colaboración con el equipo comercial, garantizarás el éxito de los proyectos industriales asignados. Reportarás directamente al Responsable de ventas del canal directo.
**Responsabilidades**:
- Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para instalaciones y alquileres de equipos de aire comprimido.
- Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, farmacéutico, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de venta de alquileres: prospección, propuesta técnica, negociación y cierre juntamente con el departamento comercial.
- Supervisar contratos de alquiler, asegurando cumplimiento de condiciones y seguimiento postventa.
- Analizar especificaciones y requerimientos de proyectos o instalaciones junto con el comercial responsable.
- Desarrollar soluciones constructivas que minimicen costos y simplifiquen la fabricación sin comprometer las especificaciones técnicas.
- Consultar proveedores y subcontratistas para la ejecución de trabajos específicos.
- Supervisar a los subcontratistas y asegurarse de que cumplan las especificaciones técnicas.
- Elaborar cronogramas de ejecución de proyectos en colaboración con subcontratistas y unidades de fabricación del grupo.
- Asistir a reuniones en el sitio del cliente con diferentes partes involucradas.
- Asegurar el cumplimiento de plazos, costos y márgenes comerciales de los proyectos.
- Participar en ferias, eventos y formaciones técnicas del sector.
**Perfil**:
- Conocimientos en electricidad, mecánica, instalación general, ingeniería civil, hidráulica, neumática, adquisiciones y servicios.
- Manejo de reglas de diseño industrial y normativas aplicables.
- Capacidad para gestionar proyectos conforme a las especificaciones del cliente.
- Garantizar seguridad industrial y cumplimiento de normativas.
- Acompañar técnicos y comerciales en procesos de venta y ejecución.
- Evaluar soluciones técnicas considerando calidad, costos y plazos.
- Cumplir con normas de calidad.
- Conocimientos de Inglés
- Formación requerida: Conocimientos a nível de ingeniería o similar
- Disponibilidad para viajar por la región Iberia.
Experiência: 3 a 5 años en un puesto similar
**Competencias clave**
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Clara orientación a ventas y resultados
- Adaptación a distintos interlocutores.
- Gestión eficaz del tiempo y plazos.
- Anticipación y toma rápida de decisiones correctivas.
- Consideración de múltiples parámetros en análisis y decisiones.
- Adaptación al cambio, incertidumbre y complejidad.
Te ofrecemos un trabajo interesante lleno de retos en una compañía multinacional, trabajando con un gran equipo. Seguro de vida, Seguro de salud privado, Catering en el comedor de la empresa. Fruta fresca en la oficina. LinkedIn learning ilimitado. Trabajo híbrido tras superar el período de prueba. Jornada intensiva durante los meses de julio y agosto y todos los viernes del año. Formar parte de un equipo ágil y con buen ambiente de trabajo. Tras permanecer un año en la empresa se recibe un 10% del salario bruto en acciones de la empresa. Es una gran oportunidad para un crecimiento profesional en una compañía global.
**Posición indefinida y beneficios sociales.**
**As the Sales Manager for Installations and Rentals**, you will lead the commercial strategy for air compressor installations and rentals in the Iberia region, maximizing revenue, profitability, and customer satisfaction through technical solutions tailored to their needs. In collaboration with the sales team, you will ensure the success of assigned industrial projects. You will report directly to the Direct Channel Sales Manager.
**Responsibilities**:
- Develop and execute the sales plan for air compressor installations and rentals.
- Identify business opportunities in key industrial sectors (automotive, food, pharmaceutical, etc.).
- Manage the full rental sales cycle: prospecting, technical proposal, negotiation, and closing in coordination with the sales department.
- Oversee rental contracts, ensuring compliance with terms and post-sales follow-up.
- Analyze project or installation specifications and requirements together with the responsible salesperson.
- Develop constructive solutions that minimize costs and simplify manufacturing without compromising technical specifications.
- Consult suppliers and subcontractors for the execution of specific tasks.
- Supervise subcontractors and ensure they meet technical specifications.
- Prepare project execution schedules in collaboration with subcontractors and the group’s manufacturing units.
- Attend on-site client meetings with various stakeholders.
- Ensure compliance with deadlines, costs, and comme
📌 Projects and Rental Sales Engineer
🏢 Ingersoll Rand
📍 Coslada